O
empresário Cláudio Vitorino de Aquino tem uma história de vida marcada
por esforço em vencer os obstáculos. Obteve êxito, mas enfrentou as
dificuldades com trabalho e dedicação. Além da fábrica de cadeira,
Aquino, como é conhecido, administra uma madeireira, equipes de
crediaristas e implantou unidades de produção de almofadas e do plástico
(macarrão) de revestimento das cadeiras.O empreendedor começou a vida como mototaxista, em Iguatu. Trabalhou também em depósito de venda em atacado de cereais e cobrador em uma fábrica de cadeira de balanço. Depois passou a ser crediarista. Percorria ruas, sítios, cidades e vendia as cadeiras semelhantes aos modelos que hoje ele próprio fabrica. "Comecei vendendo quatro cadeiras, depois cheguei a 80 e em poucos meses, vendia mais de 200 unidades por mês", contou. Alugava camioneta, mas logo comprou um caminhão e ampliou as vendas para mais de três mil unidades por mês. Passou a fazer negócios com lojistas, vendendo no atacado.
Incentivo
Foram anos de trabalho intenso e de aprendizagem. Aquino recebeu o incentivo de outro vendedor, Francineudo Pereira, que hoje também é fabricante de cadeiras de balanço (Tubferro). "Ele sugeriu a venda no atacado, que deu certo, ampliando o faturamento", contou. "A gente representava uma fábrica local".
Há quatro anos, por causa da concorrência que colocava no mercado produtos com melhor qualidade, assistiu à estabilização nas vendas e tomou a decisão de abrir o próprio negócio. "Já tinha experiência no ramo e decidi começar uma fábrica de cadeira e manter a venda em crediário", contou. "Comecei com dez funcionários e dois anos depois cheguei a 135", disse. "Fabricava 800 cadeiras por mês, mas hoje são mais de dez mil". O investimento inicial foi de R$ 24 mil na compra de máquinas usadas de solda, corte e dobra das peças de metal. "Não houve muitas dificuldades porque eu dominava o processo, conhecia as etapas de fabricação", explicou. Ainda no primeiro ano, investiu mais de R$ 50 mil em compra de matéria-prima.
"Fui o primeiro crediarista de cadeira de balanço", lembra com orgulho. "Hoje sou fabricante". O período de 2011 e 2012 foi de crescimento na produção e nas vendas, mas neste ano houve uma manutenção da quantidade de peças fabricadas. "Estamos mantendo, mas em alguns meses produzimos até 15 mil peças", disse. "Hoje vejo que tive uma atitude de coragem. Investi e ganhei".
Na avaliação de Aquino, o mercado continua favorável à venda de cadeiras de balanço. "A margem de lucro diminuiu, os custos aumentaram por causa da concorrência de pequenas fábricas informais que têm menor despesa", explicou. A administração da empresa é dividida com a esposa, Macilene Viana. A denominação da fábrica DK vem das duas primeiras letras do nome da primeira firma aberta por Aquino, a Distribuidora Kariane.
Reportagem de Honório Barbosa/Diário do Nordeste
